¡Bienvenid@ a City Incubators!

Programa Lite

-> Crea la ficha para tu startup aquí: www.cityincubators.com/semanal

Lo que verás es información basada en la experiencia de los partners y mentores de City Incubators, muchos de quienes han trabajado por el ecosistema innovador peruano desde sus inicios y que han evaluado en conjunto más de 10,000 proyectos locales. 

No queremos repetirte cosas de libros o artículos que puedes encontrar en internet. Si bien existen conceptos universales, aquí encontrarás perspectivas y metodologías propias basadas en años de experiencia y análisis trabajando en esto, y que no encontrarás (por algún tiempo) publicado en otro lugar.

1. De pyme a startup: ¿Cómo dar el salto?

Diana Castañeda (Program Manager en Liquid Venture Studio, Partner en City Incubators) contrasta algunas particularidades de las startups con sus experiencias con 13 años trabajando en apoyar al emprendimiento en el país. Tiempo del video: 23 minutos.

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Recursos Adicionales:
• [ARTÍCULO] De pyme tradicional a startup escalable, ¿cómo doy el salto? Álvaro Zárate (fundador City Incubators) plantea cómo una microempresa (pyme) puede transformarse en algo que crezca rápido (startup). Esto es la base conceptual de todo el programa.
• [PPT] El Equipo en una startup, por Álvaro Zárate. 
• [ENSAYO] Startup = Crecimiento, por Paul Graham (Y Combinator)
• [ENSAYO] Cómo son en realidad las startups - 19 consejos, por Paul Graham (YC)
• [VIDEO] Consejos legales para startups por Abel Revoredo, mentor de City Incubators, en sesión de preguntas y respuestas básicas (35 minutos).
• Cursos en línea masivos (MOOCS): Aprende gratis de las mejores universidades y profesionales en sitios como Coursera, Udemy, edX, etc.
• Perú Emprende: Conoce a las organizaciones del ecosistema emprendedor peruano

2. Startups: Mitos y errores comunes. Aprendizajes evaluando +10000 proyectos en Perú

Diana Castañeda nos aterriza al mundo real contándonos los 9 mitos y errores más comunes que hemos visto en los emprendedores en más de 10,000 proyectos que hemos evaluado en los últimos años. Tiempo del video: 48 minutos

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Recursos adicionales:
• [ENSAYO] Rentabilidad Ramen, por Paul Graham (Y Combinator). La importancia de gastar poco dinero al inicio.
• [VIDEO] Competition is for Losers, por Peter Thiel (Paypal, Facebook). Cómo evitar la competencia creando un pequeño monopolio (en inglés).
• Puedes hacer benchmarking de otras startups en sitios como AngelList, Producthunt, Crunchbase, Gust, F6S, etc.
• [VIDEO] Ideas are like assholes: Paul Bragiel, partner en City Incubators, nos explica en video por qué las ideas por sí solas no son tan importantes (en inglés). 

3. Exploración: ¿Cómo descubrir en dónde está la oportunidad?

Aunque tengas una idea o un negocio de 20 años. Si quieres innovar, el truco está en encontrar un nicho de mercado muy específico que puedas monopolizar y crecer desde ahí. ¿Cómo doy con eso? Álvaro Zárate (fundador City Incubators) te cuenta las técnicas. Tiempo del video: 55 minutos

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Recursos adicionales:
• [VIDEO] Cómo recoger insights útiles en tus entrevistas (Disponible en el Programa Avanzado): Hélène Kergoat, mentora de City Incubators y country developer en MakeSense, nos enseña técnicas para encontrar los insights más valiosos -las pepitas de oro- en las entrevistas que vas a hacer (29 minutos).
• Directorio de emprendedores City Incubators: +2,500 emprendedores que han pasado por la misma pre-incubación que tú y puedes contactar para tus primeras entrevistas.
• [PPT] Mapa de Influencias: Metodología diseñada por City Incubators para mapear stakeholders, puedes usarla opcionalmente para validar tus hipótesis.
• [TABLERO] Mapa de Influencias: Recomendamos imprimir en A1.
• Búsqueda avanzada de LinkedIn: ¿Necesitas encontrar stakeholders? Filtra personas por palabras clave, sectores, empresas, etc. Intenta que un contacto en común los presente.
 

(Continúa debajo la Clase #4)

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Opcionalmente, durante tu ejecución puedes actualizar tu programa para obtener los beneficios avanzados. Recibes acompañamiento, acceso a 2 reuniones virtuales semanales con mentores, sistema para recibir apoyo de +3,000 emprendedores, acceso a redes de inversionistas y más.

Históricamente, recibir acompañamiento ha maximizado la probabilidad de nuestras startups de permanecer en carrera (el 87% de participantes no continúa luego de 6 semanas).

* El 90% de startups con acompañamiento lanzó su producto y vendió en menos de 1 mes.

¡Solicita una sesión de muestra sin costo a nuestro Whatsapp o Facebook Messenger! (clic para chatear)

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4. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE: UN PROTOTIPO EN 24 HORAS

Para este momento, ya tienes más claro a quiénes venderás y cómo, y tu idea inicial ha cambiado. Aquí verás cómo lanzar un prototipo de tu propuesta en menos de 24 horas (así sea un app o creas que necesitas de una alta inversión). Tiempo del video: 71 minutos

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Recursos adicionales:
[ENSAYO] Haz cosas que no escalen, por Paul Graham (Y Combinator). Este es el secreto para lanzar rápido y generar el máximo aprendizaje (Traducción en español aquí).
• [PPT] Generación de modelos de negocio orientados al prototipo: Antes de lanzarte a crear el MVP te puede servir tener un boceto de cómo ganarás dinero con esto. Puedes usar esta técnica diseñada por City Incubators para generar un modelo de negocio de rápida implementación, y con proyecciones escalables.
• [TABLERO] Waves Canvas: Adaptación del Business Model Canvas. Recomendamos imprimir en A1 y llenar con post-its (los colores importan).
• [HERRAMIENTAS] Creadores de logos: Crea un logo para tu startup en minutos con Squarespace o Logojoy (gratis), o Tailor Brands o 99designs (con costo).

5. DISEÑO DE EXPERIMENTOS

Ya lanzaste tu MVP, ahora tienes que conseguir usuarios y para esto no sirve poner todo el oro en una canasta. Te tocará hacer decenas de experimentos de bajo costo a través de diferentes audiencias y canales. Afortunadamente, hemos visto data de cientos de emprendimientos y compartiremos contigo los trucos que mejor les han funcionado para hacerlo sin enloquecer ni gastar demasiado. Tiempo del video: 27 minutos

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Recursos adicionales:
• [CURSO] Facebook Blueprint: Curso gratis para aprender a usar Facebook Ads.
• [HERRAMIENTA] Facebook Text Check: Antes de hacer un ad en FB asegúrate aquí que la proporción de texto en la imagen sea la correcta, así costará menos.
• [HERRAMIENTA] Facebook Audience Insights: Descubre información demográfica, intereses y demás de audiencias con ciertas características en Facebook.
• [HERRAMIENTA] Canva: Para diseñar flyers que se ven profesionales.
• [HERRAMIENTA] Plataformas para landing pages: QuickMVP, Unbounce, Instapage LaunchrockKickoff Labs. Si estás haciendo FB ads, podrías simplemente probar con los Anuncios para clientes potenciales de Facebook.
• Comunidades en Facebook: El Buen Dato Perú, Otro Buen Dato, La Rica Queja.
• [PPT] Curso: Lenguaje no verbal para emprendedores, por Álvaro Zárate. 160 diapositivas con tips prácticos para negociación.
• [PPT/VIDEO] Usabilidad (UX): Sergio Nouvel de Continuum y mentor de City Incubators nos comparte una Introducción a la UX y nos enseña en un video el uso de su herramienta Scope Canvas.
• [LIBRO] Google Adwords: Aprende a rentabilizar tus campañas (Disponible en el Programa Avanzado): Youffrey Núñez de BlueCaribu y mentor de City Incubators, comparte su libro con +230 páginas de enfoque práctico para hacer campañas en Google

6. MÉTRICAS PARA STARTUPS (UNIT ECONOMICS)

¿Diseñaste tus experimentos y empezaste a vender? Excelente. Las pruebas que harás deben tener una estrategia detrás, y tenemos que iterar con un rumbo. Una startup experimenta mucho para encontrar su modelo de negocio, y para poder tomar decisiones necesitas saber qué medir y cómo hacerlo. Aquí verás las métricas que debes considerar para no morir en el intento. Tiempo del video: 37 minutos

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Recursos adicionales:
• [ARTÍCULO] Unit Economics, y 23 campañas que puedes usar para generar tracción (en inglés), por Juan Martitegui (500 Startups).
[FORMATO] Plan de Acción: Diseña tu plan de acción sobre cómo desplegarás tu MVP y experimentos, y ejecuta lo más rápido que puedas.


¿A QUÉ TENGO ACCESO AHORA?

1. Programa Avanzado: Asesoría de mentores durante tu ejecución

Opcionalmente, durante tu ejecución puedes actualizar tu programa para obtener los beneficios avanzados. Recibes acompañamiento, acceso a 2 reuniones virtuales semanales con mentores, sistema para recibir apoyo de +3,000 emprendedores, acceso a redes de inversionistas y más.

Históricamente, recibir acompañamiento ha maximizado la probabilidad de nuestras startups de permanecer en carrera (el 87% de participantes no continúa luego de 6 semanas).

¡Solicita una sesión de muestra sin costo a nuestro Whatsapp o Facebook Messenger! (clic para chatear)

* El 90% de startups con acompañamiento lanzó su producto y vendió en menos de 1 mes.

¿Cómo actualizo mi programa? 

Por haber participado en un taller de pre-incubación, todavía puedes actualizar tu programa al Avanzado  para obtener los beneficios completos durante 6 semanas o más, con un 10% de descuento sobre el precio normal. 

Por tiempo limitado, puedes elegir cualquiera de los siguientes planes, en base a la cantidad de tiempo de asesoría personalizada que desees (precios ya incluyen el 10% dcto):
6 semanas S/.400 Ahorras 10%
2 meses S/.495 Ahorras 18%
3 meses (popular) S/.675 Ahorras 25%
6 meses S/.1,215 Ahorras 33%
12 meses S/.2,160 Ahorras 40%

Para confirmar tu participación realiza el pago aquí:

Cuenta Corriente Scotiabank
A nombre de CITY INCUBATORS SAC (RUC: 20602271251)
# Cuenta Scotiabank: 4904885 o 0004904885
# Cuenta Interbancaria: 00910700000490488543

Una vez realizado, ingresa tus datos y adjunta tu comprobante aquí y marca "Programa Avanzado". Luego de inscribirte, validaremos tu pago y te enviaremos un correo con la información adicional e instrucciones, cronograma de reuniones virtuales, etc.

Si tienes dudas, conversemos en vivo por WhatsappFacebook Messenger, o escríbenos a info@waves.vc 

2. Relaciónate con +2,500 emprendedores de la comunidad:

Los emprendedores graduados del programa tienen acceso al Directorio Privado City Incubators. Aquí podrás ver la relación de los emprendedores y proyectos que han sido preseleccionados para pre-incubación desde 2016, así como sus datos de contacto para que puedas comunicarte y colaborar con ellos.

*Usa la información de contacto con mucho cuidado: Cuando contactes con otros hazlo individualmente e identifícate apropiadamente como un emprendedor que ha participado en el programa. No olvides que existe una Ley de Protección de Datos Personales: esto no es una base de datos para enviar comunicaciones masivas (y si lo haces, lo más probable es que no todos estén en tu segmento y marquen tu cuenta de correo como spam)

3. Accede a nuestra red privada para citizens

Busca el grupo en Facebook como City Incubators Alumni. Solicita acceso para estar en contacto con la comunidad y tener acceso especial a convocatorias, sorteos u oportunidades exclusivas para citizens. Si tu nombre en Facebook no es el mismo que tu nombre real por favor comunícate con info@waves.vc para identificarte y darte acceso.

4. ¿Quieres ser parte del staff de voluntarios/embajadores en City Incubators?

Buscamos personas comprometidas con fortalecer la comunidad y al ecosistema emprendedor del país. Si eres elegido voluntario(a), trabajarás de la mano con Álvaro y su equipo en el acompañamiento a las startups con las que trabajamos, y en cualquier actividad diversa en la que decidas involucrarte como acciones de comunicación, diseño, eventos, investigación, prensa, entre otros. Si quieres formar parte postula aquí.  

5. ¿Quieres llevar City Incubators a provincias?

Buscamos emprendedores comprometidos que vivan fuera de Lima para organizar programas regionales y liderar el desarrollo del ecosistema de innovación en su localidad. Si estás interesado(a) o conoces a alguien escribe a alvaro@waves.vc


PREGUNTAS FRECUENTES:

1. ¿Cómo debo mapear a mis stakeholders?

- Etapa 1: ¿Quiénes resuelven el mismo problema que yo (de manera tradicional)? Pueden ser personas o instituciones. Recomendamos considerar individuales (ej: mototaxistas, puestos de gamarra) y colectivas (ej: asociaciones de mototaxistas, asociaciones de gamarreros), si aplica en tu caso.

- Etapa 2: ¿A quiénes les resuelvo un problema o necesidad? Usualmente clientes o usuarios. también podrían ser stakeholders a quienes le resolverías problemas indirectamente. Categorícenlos, segméntenlos.

- Etapa 3: ¿Quiénes nos resuelven problemas? Usualmente proveedores o aliados estrategicos.

2. ¿A cuántos grupos de stakeholders debo entrevistar? ¿Cuántas entrevistas hacer por grupo?

Apunta a todos los grupos que puedas, sé experto(a) en tu sector, especialmente si tienes poca experiencia en él.

Ojo que para cada grupo de stakeholders deben hacerse varias entrevistas (no es una entrevista por grupo, sino no aprenderás nada). No hay un número mínimo, tan solo hagan varias y una vez que sientan que los patrones se repiten probablemente es el momento de detenerse.

3. ¿Cómo elijo a mi Cliente-Aliado? ¿Qué es eso?

El cliente-aliado es el stakeholder que te ayudará a ser escalable (en Uber los clientes-aliados son los conductores, pues con solo un conductor no podré atender a millones de usuarios, pero si afilio miles de conductores sí podré).

Nosotros buscamos startups de alto impacto, por lo que es imprescindible que el proyecto tenga proyección de escalabilidad y replicabilidad.

4. ¿Cuánto tiempo debería tomarme en hacer las entrevistas?

MÁXIMO UNA SEMANA. ¿Y qué tendremos que tener listo para entonces?

a) Tendrán que haber hecho las entrevistas y validado/invalidado sus hipotesis de stakeholders y de problemas y necesidades.

b) Deben llenar su bitácora de aprendizajes o insights en el reporte semanal #1, en donde puedan registrar todas las conclusiones y aprendizajes que se llevaron por cada grupo de stakeholder que estudiaron.

Recuerda que la primera etapa de entrevistas es de exploración del contexto y problemáticas, y aún no le debes hablar a nadie sobre tu proyecto. Luego de llegar a las conclusiones que te permitan diseñar un MVP, te tocará vender.

5. ¿Y después de validar el problema con entrevistas qué debo hacer?

El producto mínimo viable (MVP) para tu nuevo modelo, implementado, ejecutado y con métricas de ventas. Tienes hasta las 23:59hrs de la fecha subrayada arriba para completar el formulario final de postulación.

¿Qué debo tener?:

a) Ideas de posibles soluciones que resuelvan los problemas más críticos que identificaron en dos o más stakeholders distintos que se complementen. Estas ideas van a ser distintas de alguna u otra manera a la idea inicial que tuvieron (es válido si la idea cambia muy radicalmente a la que tuvieron al comienzo, hasta de rubro, si esto sucede siempre es para bien)

b) El diseño de su MVP, tienen que saber cómo lo desplegarán y qué herramientas utilizarán. Definan sus cadenas de experimentos. Esto solo puedes hacerlo bien cuando ya has terminado con tus entrevistas, por lo que tendrás que ser muy rápido(a) en completarlas.

c) El desarrollo de su MVP. Consigue tus primeras ventas, mide tus principales métricas y descubre qué estrategias han funcionado mejor.

6. ¿Es suficiente si no he vendido pero tengo muchas personas interesadas en comprarme?

No. Recordemos que tener leads es el penúltimo paso en tu funnel de conversión. De leads a ventas pueden caerse muchísimas personas, por lo que "tener una lista de correos de personas interesadas" no es suficiente para City Incubators (ni para ti). Debes vender algo.

7. ¿Qué es esto de las métricas?

Revisar la última presentación 06 - Métricas para startups y Unit Economics, correspondiente a nuestra última charla del taller. Es importante que midamos absolutamente todo lo que hagamos, que probemos múltiples canales y estrategias de adquisición y que encontremos el balance entre Tasas de Conversión, CAC y ARPU/AMPU, para encontrar los canales óptimos para cada audiencia. Si hacen esto bien serán capaces de decirle a un inversionista: "Por cada S/.1 que gasto, obtengo S/.2", y eso es recontra chevere y nadie lo hace.

8. Mi modelo de negocio depende de tener una masa crítica de usuarios, por lo que tengo que esperar hasta tener miles para poder vender. ¿Qué hago en este caso?'

Modelos de negocio como Google, Facebook o Waze funcionan de esta manera, pero ellos son Google, Facebook y Waze. Es más saludable que pensemos que somos la regla y no la excepción, y exploremos fuentes alternativas para generar ingresos en corto plazo que demuestren que lo que has construido tiene un valor por el que la gente pagaría (aunque lo pague otro stakeholder), y al mismo tiempo nos genere sostenibilidad para operar.